Дикие продажи фриланс-услуг [Основы]

Убойный тренинг направленный на быстрое поднятие продаж фриланса. Буквально за неделю вы сможете найти новых клиентов, разбудить старых и получить постоянных заказчиков.

Длинных теорий в тренинге практически нет, я передаю основные фишки и делюсь профессиональными секретами продавцов.

Нам сильно повезло что рынок фриланса дикий, поэтому на этом рынке вполне можно действовать дикими методами агрессивных продаж. (впрочем, кто сам по натуре не агрессивный, может действовать хитростью)

Самая большая проблема состоит в том, большинство людей продает то что им нужно продать, а не то что нужно клиенту.

Парадокс в том что после каждой покупки (принятого решения) жизнь у клиента меняется.

Если вы хотите изменить бизнес и жизнь ваших клиентов, вам стоит научится продавать свои услуги на порядок более качественно.

“Холодные продажи” продаем незнакомым клиентам.
Как продать без портфолио.
Работа с возражениями. (В некоторых системах белое это черное)
Торги и обоснование цены ценностью.
Продажа последующих услуг. (делаем разовых клиентов постоянными)

Я не только научу вас работать с возражениями, вместе с этим я дам вам простые модели для того что бы разрушить ЛЮБОЕ убеждение у другого человека.

Разумеется с этим лучше быть очень осторожным, при сильном напоре от вас начнут убегать заказчики, знакомые и друзья.

В результате тренинга вы серьезно прокачаете вашу “продажную мышцу”.

Алекс, спасибо за тренинг! Здорово вправляет мозги!

Самое приятное - уже сейчас, пока обдумываю прослушанное на кастах, появляется куча новых идей. А еще понимание того, какие ошибки я делаючаще всего и как их можно выполоть с корнем, чтобы больше не мешали)

Теперь по домашке

Написала несколько вариантов предложений своих услуг по “скелету”.
Объединила клиентов по общим проблемам и для каждой группы сделала разные варианты. теперь буду экономить кучу времени при рассылке - из нескольких вариантов гораздо проще выбрать подходящий и довести его до ума, а не писать каждый раз заново для каждого клиента.

Порылась в объявлениях на рабочих сайтах и в профильных сообществах о поиске авторов-фрилансеров, проанализировала не только требования, но и то, как они обычно формулируются. Понравившиеся позаимствовала, кое-что переделала и использовала похожие формулировки в своих предложениях – пытаюсь говорить с потенциальным клиентом на одном языке)

Интересно было поиграться с разной степенью неформальности писем – в зависимости от типа и стиля издания, которым предлагаю свои услуги. Для меня было довольно сложно отойти от привычного застегнутого на все пуговицы, подчеркнуто правильного, приглаженного тона. Попробовала несколько вариантов, большинство забраковала, но нашла более или менее подходящий – более живой и открытый, как мне кажется.

В общем, отправила 22 предложения. 17 контактов были добыты за два дня обзвона. Пять отправила на удачу – лично не общались, но емейлы нашлись в инете. Посмотрим на реакцию. По опыту знаю, что редакторы обычно отвечают через несколько дней. Поэтому в ожидании. В принципе, некоторые результаты уже есть: семь человек подтвердили получение письма и обещали ответить подробнее позже. Три человека запросили предложения по темам для возможных публикаций.

Arishag

Цена: 3 100 р.