Заработок в интернете: Как построить систему вебинаров, которая будет приносить вам "лишние" деньги.
Вебинар – это семинар в интернете. (Web + Seminar = Webinar)
Вебинары это отличный заработок, не похожий на 90% способов заработка в интернете.
Мне проще показать на себе, меня зовут Алекс «Айвенго» Курашенко. Я в прошлом бренд-менеджер с зарплатной 100 000р+, а сейчас свободный тренер по вебинарам.
4 года я работал с китайскими поставщиками, мне это одосточертело. И в один прекрасный вечер я провел 3-х часовой семинар в интернете на эту тему. Пришло 20 человек и каждый заплатил по $100.
Веселенькое дельце за 3 часа разговора о привычных для меня вещах и на счету уже $2000 долларов. Плюс несколько человек потом сразу купило в записи.
Эти деньги были в основном электронными: Яндекс-деньги, Webmoney. Но их легко и быстро можно перевести на банковскую карту и снять в банкомате. Свежие и хрустящие. С запахом типографской краски…
Короче говоря, вы тоже можете упаковать свои знания. Все проблемы, которые вы решали для одного работодателя, могут быть не решенными
Например: для других компаний, для начинающих предпринимателей и для новичков, которые ниже вас по карьерной лестнице. Если вы знаете что-то на уровне специалиста - для многих вы можете быть экспертом.
Практически любой ваш опыт, может быть легко описан как типовое решение, которое вы можете предложить для людей с проблемой. Занимаетесь маркетингом? продажами? логистикой? бухгалтерией? вы специалист по разведению футбольных мячей в подводных условиях?
Как это выглядит чисто технически
Вебинары бывают с видео вещанием или без него.
По-сути это интернет-радио + чат + блог. И все. Сервисов для проведения сейчас уже больше десятка. Есть платные и бесплатные. Выбирайте любой.
Провести свой семинар в интернете может любой, у кого есть:
1. Компьютер
2. интернет
3. микрофон
4. Знания по какому-то интересному предмету или вопросу.
Веб-камера и видео вещание абсолютно не обязательны.
Вы можете проводить эти семинары из любой точки земного шара. Где бы вы не находились – везде где есть интернет вы сможете вещать. Причем супер скоростей для этого не нужно. Обычного «диалапа» 54кб/сек вам хватит за глаза.
Берете в руки микрофон и вещаете на известную вам тему.
Посетителей ваших вебинаров вы видите только в чате. Где они могут задать свои вопросы, а вы голосом на них отвечаете.
Все очень просто.
Но техническая сторона вопроса, это не главное. Самое важное – научится продавать свои вебинары.
И я в этой статье хочу поделиться своим опытом построения собственной системы вебинаров. Я построил такую для себя, мне и моим клиентам она уже приносит дополнительный доход, - а теперь я хочу, чтобы и у вас было больше возможностей для реализации своих вполне материальных желаний.
Сегодня вебинары уже не в новинку. Движение набрало такой размах, что игнорировать его уже невозможно. Скорее всего вы и сами уже участвовали в Интернет-семинарах и тренингах, а может быть даже проводили их сами.
Но вот что удивительно: слышали про вебинары все, участвовали многие – а вот зарабатывают на них единицы!
Выступая у Андрея Парабеллума на Инфоконференции-2009, я спросил участников, какой доход им удается получать от своих вебинаров.
Больше 50% ответили, что никакого – они проводят вебинары бесплатно. Только 10% признались, что собирали с вебинара более $1000. А тех, кто проводит и продает вебинары на сумму более $10 000 оказалось не больше 10 человек. Из 230.
Это ничтожно мало.
Но к сожалению (или к счастью) сейчас рынок он-лайн семинаров и тренингов стремительно насыщается. Сейчас группы набираются достаточно легко, но потом конкуренция вырастет, продавать станет сложнее.
Впрочем, довольно мрачных предсказаний.
У меня есть пошаговый план создания системы платных вебинаров, позволяющий ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ на Интернет-обучении. Сейчас я им с вами поделюсь. План отлично зарекомендовал себя на практике. Для вашей конкретной ниши может потребоваться небольшая настройка, но в целом план готов к работе: бери и делай.
- Во-первых он заточен именно под продажу платных вебинаров,- а это далеко не то же самое, что раскрутка бесплатных.
- Во-вторых, этот план дает именно возможность построить систему вебинаров, которые будут приносить вам постоянную прибыль.
- В-третьих он позволяет вам получать не только активный доход (когда вебинары проводите вы сами), но и пассивный (когда их проводит вместо вас другой тренер).
Итак, вот этот алгоритм построения СИСТЕМЫ.
Шаг1. Выбор ниши и целевой аудитории.
Этот шаг даст вам понимание куда "бурить". Продавать "все для всех" - прямой путь к разочарованию. Нужно точно знать, что за проблемы вы будете решать и какие из них наиболее актуальны для вашей аудитории. Об аудитории, о тех людях, кому собираетесь продавать, вы обязаны знать все. Недостаточно понимать, что это, например, мужчины старше 25, работающие по найму. Нужно знать гораздо больше: их быт, их статьи расходов. Опишите их боли и мечты.
Этот шаг даст вам понимание куда "бурить". Продавать "все для всех" - прямой путь к разочарованию. Нужно точно знать, что за проблемы вы будете решать и какие из них наиболее актуальны для вашей аудитории. Об аудитории, о тех людях, кому собираетесь продавать, вы обязаны знать все. Недостаточно понимать, что это, например, мужчины старше 25, работающие по найму. Нужно знать гораздо больше: их быт, их статьи расходов. Опишите их боли и мечты.
Шаг 2 Планирование вашего платного вебинара примерно на 5 дней
Тут нужно поработать над программой, планом вашего вебинара. Решите, куда вы ведете своих клиентов, что можете обещать, а чего не можете. Кому нужно идти на ваш тренинг, а кому нет. Обязательно продумайте домашние задания в деталях, правильно распределите нагрузку во время он-лайн тренинга.
Тут нужно поработать над программой, планом вашего вебинара. Решите, куда вы ведете своих клиентов, что можете обещать, а чего не можете. Кому нужно идти на ваш тренинг, а кому нет. Обязательно продумайте домашние задания в деталях, правильно распределите нагрузку во время он-лайн тренинга.
Шаг 3 Рекламная кампания первого вебинара
Вы просто обязаны действовать стремительно и активно - в ход идуттопоры и пилы, а если серьезно то весь спектр Интернет-рекламы и пиара. Контекстная реклама в Яндексе и Гугле, реклама в социальных сетях, пиар в своем жж, покупка блоггеров, покупка рассылок, пиар через партнеров, продажи во время живых выступлений, продажа через свою подписку и еще масса интересных способов. Каждый способ имеет свои особенности, которые могут или сильно повысить результат или свести его к нулю. Впрочем, это тема для отдельного разговора.
Вы просто обязаны действовать стремительно и активно - в ход идут
Шаг 4 Проведение вебинара до измеримого (по возможности) результата.
В ходе проведения вебинара вам нужно узнать как можно больше о ваших клиентах. Часто информации из шага №1 бывает явно недостаточно – порой вы будете очень удивлены тем, что узнаете. На выходе вы получаете результаты которые вы сможете использовать в дальнейших продажах - сразу. Кроме прочего, ваша задача - допродать вашим клиентам участие в следующем вебинаре.
В ходе проведения вебинара вам нужно узнать как можно больше о ваших клиентах. Часто информации из шага №1 бывает явно недостаточно – порой вы будете очень удивлены тем, что узнаете. На выходе вы получаете результаты которые вы сможете использовать в дальнейших продажах - сразу. Кроме прочего, ваша задача - допродать вашим клиентам участие в следующем вебинаре.
Шаг 6 Параллельный запуск следующего вебинара по горячим следам уже на 21 день.
Также вам нужно сделать его более ценным за счет информации которую вы узнали о своих клиентах в шаге №4. Например, для продажи вебинара "Бизнес Регата", довольно дорогого (по $450 с человека) бралась информация о проблемах клиентов из предыдущего вебинара.
Также вам нужно сделать его более ценным за счет информации которую вы узнали о своих клиентах в шаге №4. Например, для продажи вебинара "Бизнес Регата", довольно дорогого (по $450 с человека) бралась информация о проблемах клиентов из предыдущего вебинара.
Шаг 7 Упаковка вебинара как обучающего курса или семинара в коробке.
Надеюсь, вы сами знаете, что делать на этом шаге – подчистить записи, записать касты на диски, сделать упаковку и щелкнуть это дело на фотоаппарат. Выкладываете в продающее письмо и выставляете на свой сайт. Показываете, как много вы даете.
Надеюсь, вы сами знаете, что делать на этом шаге – подчистить записи, записать касты на диски, сделать упаковку и щелкнуть это дело на фотоаппарат. Выкладываете в продающее письмо и выставляете на свой сайт. Показываете, как много вы даете.
Шаг 8 Поиск подходящего партнера для проведения вебинара.
Это необходимо, чтобы разгрузить себя. Плюс это поднимает ваш статус, если вы еще не раскрученный. А если вы уже и так с именем, то просто делегируете до 70% тренинга второму тренеру. Ваши ученики получают новый опыт и новую энергию для внедрения тех знаний и домашних заданий, которые вы даете.
Это необходимо, чтобы разгрузить себя. Плюс это поднимает ваш статус, если вы еще не раскрученный. А если вы уже и так с именем, то просто делегируете до 70% тренинга второму тренеру. Ваши ученики получают новый опыт и новую энергию для внедрения тех знаний и домашних заданий, которые вы даете.
Шаг 9 Запуск большого дорогого вебинара, на три месяца.
Это может быть построение бизнеса в какой-то конкретной нише. Запуск инфобизнеса. Сильная трансформация стиля жизни. Какой-то важный проект для вашей целевой аудитории. К этому моменту вы ее скорее всего уже будете знать как родную. Имменно с таких вебинаров вы получите максимальный доход. Именно эту систему вы можете продавать очень дорого с вашего сайта - и выдохнуть с облегчением :)
Это может быть построение бизнеса в какой-то конкретной нише. Запуск инфобизнеса. Сильная трансформация стиля жизни. Какой-то важный проект для вашей целевой аудитории. К этому моменту вы ее скорее всего уже будете знать как родную. Имменно с таких вебинаров вы получите максимальный доход. Именно эту систему вы можете продавать очень дорого с вашего сайта - и выдохнуть с облегчением :)
Факты в пользу этой модели дополнительного заработка. Она:
- Дает вам свободу действий. Например, я проводил вебинары из Марокко, Николай Мрочковский из Таиланда, Андрей Парабеллум из Торонто.
- Сильно расширяет территорию влияния на новых клиентов не только в регионах, но и в других странах. Ко мне приходили клиенты из Израиля, Южной Кореи, Америки, Испании, Германии и стран СНГ.
- Помогает использовать один продукт для создания другого. Ведь вебинары это отличный способ записать новый инфопродукт, тренинг в коробке, который будет приносить пассивный доход.
- Дает много материала для вашей книги.
- Обеспечивает быстрый старт. Правда в том, что с вебинаров проще всего начать свою тренерскую карьеру и увеличить свой доход.
Но хочу предупредить: данный заработок подойдет далеко не всем!
Если вы в Интернете новичок и не можете создать блог, завести подписку и вообще не понимаете что такое вебинар, то у вас не получится.
Если вы не уверены в себе и привыкли пасовать перед трудностями, то это не для вас.
Если вы думаете, что это легкие деньги и без практического опыта тут можно срубить миллион на поверхностном представлении о том, что вы продаете, то вы глубоко ошибаетесь.
Поясню на собственном примере. Вести тему, в которой у вас нет практического опыта, не получится. Будут возвраты от клиентов. У меня уже был такой опыт, когда я, не имея собственного бизнеса, проводил вебинар о том, как этот бизнес создать. Возвратов было много - после этого я зарекся вести темы, в которых до конца не разобрался. Теперь веду только прожитое на своей шкуре. И вам не советую повторять мои ошибки.
Кому он идеально впишется
- Тренерам и коучам - для вас это прежде всего возможность получить дополнительный источник денег для вашего тренерского бизнеса.
- Предпринимателям с богатым опытом в бизнесе - для вас это отличный вариант привлечь новых клиентов в свой бизнес, а также довольно легко стать играющим бизнес-тренером.
- Серьезным экспертам - для вас это возможность совершить рывок на следующий уровень влияния. Стать более независимым и преобразовать свои знания в деньги.
- Специалистам по акутальным проблемам – юристам, продавцам,
Что еще можно посмотреть по теме вебинаров?
Сейчас мы с Андреем Парабеллумом пишем книгу "продажи вебинаров". Вы можете узнать больше из первых глав, которые мы выкладываем в специальной рассылке.
[13-17 февраля] Новая Жизнь - живой мастер-класс в Таиланде по продаже коучинговых групп
13/02/2012 (Весь день)
Интернет-конференция «Тревеливинг: Как они зарабатывают в путешествиях?»
18/02/2012 (Весь день)
Фильм Загадочный Странник 2012
29/02/2012 (Весь день)
Будьте в курсе последних новостей нашего сайта!
Сила вебинара Пошаговый алгоритм для проведения и продажи вебинаров с нуля.
Персональный брендинг Методика удвоения дохода для офисных сотрудников и тренеров.
Умный фрилансер Построение очереди из клиентов в условиях кризиса.
Быстрый брендинг Верный способ сделать бизнес на товарах из Китая.