Что полезно сделать до внедрения продающих вебинаров
«Коммерция – это все равно, что фехтование на мечах: ты не можешь победить, если тебя закололи. Успех достигается упорной работой. А если что-то не ладится, то судьба в этом не виновата и это не означает, что тебе не повезло. Истинная причина – изъяны в методах управления, в организации дела»
К. Мацусита
Перед внедрением новых технологий необходимо убедится, что у Вас проработаны основы бизнеса: четко поставленная система продаж.
Суровая правда в том, что большинство людей гонится за новыми технологиями, но без базовых вещей они работают слабо или не работают совсем. Это призрачная надежда на то, что новая технология сама по себе утроит ваши продажи. Да, это возможно. Но надо прорабатывать базу.
В первой части книги мы хотим показать вам, на что стоит обратить внимание в вашей компании. Поговорим про деньги в бизнесе, привлечение клиентов, про дальнейшую работу с ними и максимизацию прибыли. У нас есть практические наработки, которыми мы с вами будем делиться в этой книге.
После внедрения базовых вещей, можно приступать к внедрению передовых технологий – продающим вебинарам.
По ходу книги будут встречаться английские термины, это нормально. Большая часть технологий эффективных продаж и маркетинга пришло к нам из Америки. Вы возразите, но это у них там работает. В этой стране все по-другому! Другой менталитет. Другой клиент. Другие конкуренты.
Вы абсолютно правы, однако все технологии с запада были проверены здесь. На собственных бизнесах и бизнесах клиентов. Мы никогда не советуем, того, что не внедряли сами.
И мне призываем верить всему на слово. Просто берите и внедряйте, проверяйте все на практике. И после этого мы можем обсудить на равных, что работает, а что нет.
- Тщательно проработать свою рыночную нишу, выделить свою ЦА и ее проблемы.
- Отфильтровать своих клиентов и НЕ-клиентов. Найти способ их оттолкнуть.
- Протестировать и выбрать источники привлечения целевых клиентов
- Выстроить процесс продажи новым клиентов
- Встроить механизм превращения новых клиентов в постоянных
- Проработать алгоритмы работы с недовольными клиентами
- Внедрить систему работы с партнерами (обучение и продажи)
- Обучить своих сотрудников работать с типовыми сценариями разговоров с клиентами и закрытия сделок
- Разделить роли в отделе продаж на LG-LC-LD-AM
Нашли ошибку? Сообщите об этом в комментариях!
Мастер класс на Канарах
13/08/2012 (Весь день)
Будьте в курсе последних новостей нашего сайта!
Сила вебинара Пошаговый алгоритм для проведения и продажи вебинаров с нуля.
Персональный брендинг Методика удвоения дохода для офисных сотрудников и тренеров.
Умный фрилансер Построение очереди из клиентов в условиях кризиса.
Быстрый брендинг Верный способ сделать бизнес на товарах из Китая.