На самом деле консалтинг продавать намного легче чем думают большинство людей.

Однажды Cavett Robert, основатель Национальной Ассоциации Спикеров сказал:

"Большинство людей ходят с пуповиной наперевес и ищут куда бы ее воткнуть"

И это - секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто - то сказал им, что необходимо  сделать.

В этих словах нет цинизма и осуждения людей. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или иногда нам необходим совет человека со стороны, что нам необходимо сделать. Зачастую свежий взгляд на бизнес со стороны, не замыленным взглядом, может сильно помочь нашему бизнесу.

Из за того, что мы постоянно находимся в своем бизнесе, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.

Мы тоже, когда необходимо решить какую либо проблему ищем консультанта, который может нам помочь.

Правда в том что очень многие работают с консультантами.  Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Петерс. Практически каждый политик работает с консультантами. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг зачастую предоставляется бесплатно или как услуга с добавленной стоимость, вендорами, производителями и поставщиками. Когда они помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключевой момент, это знание что вы платите за экспертный совет.

Иван Трапезников

http://rmeit.ru/node/496