Шлеп-шлеп-плеп...
Так звучат об стенку новички в консалтинге

Нельзя умалчивать об одной важной вещи в продаже консалтинга.

Когда вы только-только узнали как делать консалтинг, узнали как его продавать "с колес", то есть без особых проблем.

Так вот знайте, что "знать как это сделать" и "сделать это правильно" это две большие разницы.  

Самообман может очень дорого стоить. Например когда вы продаете свои услуги как консультант по узкой проблеме в бизнесе. Допустим в продажах, при ходите в фирму и видите что все неправильно и как надо сделать правильно, но сами при этом не продавали на этом рынке и вообще не продавали никогда в "холодную".

Но вы замотивировались на тренинге, прочитали несколько книг про консалтинг...

Это как после тренинга по НЛП - Возникает желание причинять всем окружающим добро, хотят они этого или нет. Причем часто искренне веришь что делаешь как лучше. И почему-то люди перестают с вами общаться.

Возникает иллюзия того что все пройдет верно. А в действительности возникнет масса проблем которые придется решать.

Вот Топ-5 самых острых, на которых вы можете запросто слится и сказать "занимался я как-то консалтингом - полная хуйня".

1. Низкий кредит доверия к вам и вашему имени.
2. Сопротивление со стороны коллектива компании нововедениям
3. Лень и пассивность при внедрении сотрудников, а точнее ваше не знание как из зажечь в правильном направлении.
4. Сомнение у руководства компании о необходимости выделения дополнительного бюджета во время внедрения консалтинга. А часто это просто необходимо.
5. Приходится делать новые вещи самому, на новом рынке с новым для себя продуктом.

Идеально происходит, когда вы уже делали какую-то работу для своего работодателя, у вас есть результаты и вы можете упаковать эту услугу. Продать ее остальным игрокам на известном вам рынке.

То есть делать привычные для вас вещи, на привычном для вас рынке за не привычные для вас деньги.