Часто получается типичная ситуация, вы все сделали и ассортимент увеличили, и систему предложений и продавцов разделили по ролям, продажи увеличились на 15-20%, но вам этого мало.

Вы хотите в разы повысить продажи.

Это нормально, для получения выдающихся результатов, ваша компания должна быть №1 в развитии ваших клиентов.

Вам помогут вебинары, на которых вы будете обучать распространять ваш товар или услуги.

Вы должны развивать клиентов. Точка. Особенно тех, кто сейчас не являются вашими крутыми клиентами, но у них есть перспектива развития, у них есть потенциал.

Если вы продаете владельцам компании, то вы видите, что он много работает, вы можете и должны его поддерживать.

Причем это делать нужно массово,проводите еженедельные вебинары по важным темам для таких клиентов, которые сейчас не набирают нужный объем.

Вы им помогаете развить свой бизнес, даете им правильные советы, приводите лектора, это подробно описано в кейсе Канада траст банк.

Делайте обучающие семинары вживую, выступайте на отраслевых выставках, давайте возможность скачать обучающие материалы с вашего сайта.

Но основной упор делайте на вебинары, потому что это массово и позволяет достучаться до самых недоступных клиентов. Поскольку выставки, как правило, пару раз в год, а собирать людей на живые семинары это очень трудоемкий процесс. Особенно из разных городов.

Но на выбинары люди собираются охотно и ходить никуда не надо.

Учтите, что поддержка клиентов и "выращивание" клиентов это важный и трудоемкий процесс, он не дешевый, если вы приглашаете крутых лекторов. Однако в действительности они не нужны. Вы можете кого-то из звезд пригласить, но по большому счету это для привлечения новых клиентов.

Тренеры условно делятся на звезд и "пчел". Со звездами все понятно, они широко улыбаются, пишут громкие книги (типа этой), они дают стратегические возможности.

Но на вас должен кто-то работать каждый день, здесь вступают в свою роль "пчелы". Тренеры которым можно платить 100-200 долларов в час, они отработают с группой до необходимого результата, напишут необходимые отчеты.   Можете обратиться к нам, мы вам посоветуем подходящего.

Клиенты, которые обучаются у вас и что-то еще покупают- это самые благодарные слушатели, которые растут вместе с вами, которым вы действительно помогаете.

Они самые отзывчивые покупатели и часто они готовы на партнерских началах, распространять вашу продукцию.

Это сделать не сложно, для начала добавьте возможность распространять ваши продукты, разместив на блоге, на сайте. Это делается при помощи хорошего веб-мастера, который добавит вам скрипт партнерки.

Уже многие клиенты ведут блоги – это электронные дневники в которых они рассказывают про свою жизнь. Они могут и будут, и уже распространяют товары. Но сейчас они пока делают это не с нашими товарами.

У некоторых посещаемость блога может быть больше, чем у вашего сайта. Плюс они могут вести свои е-мейл рассылки с базами на 10-20-50 000 адресов.

Дайте им возможность заработать и они будут это делать. Причем вы даете двух уровневую партнерскую сеть.

Поясню, у кого уже есть раскрученные сайты то до 40 % можно давать прибыли с продажи, те кто поменьше берет, то до 20 % с прибыли. Если вы даете людям возможность у себя сеть на сайте поставить, то это только в плюс.

Допустим у вашего клиента крупнопосещаемый портал, интернет-сайт , интернет-магазин, то его клиент, его посетитель может зарабатывать 20 %, а сам он еще 20% и вы им на двоих 40% даете.

То есть зарабатывает и ваш дилер и ваш клиент, такой мини МЛМ получается. На мойвзгляд, это лучшие элементы, которые можно позаимствовать из сетевого маркетинга и применить их в линейном бизнесе.

Отдельно проводите ежемесячные обучающие интернет-тренинги посвященные вашей партнерской программе.

• Как они могут зарабатывать в вашей партнерской программе
  
• Что лучше сделать если вы хотите на этом зарабатывать
  
• Примеры лучших партнеров (Кейс-стади)
  
• Как можно и как нельзя распространять партнерские программы
  
• Ответы на вопросы
  

Эти  нюансы вы с ними проговариваете и раз в месяц вы их должны заряжать. Если вы этого делать не будете, то партнерская сеть работать не будет.

Не нужно строит иллюзий, что это самовоспроизводимый механизм – это печь в которую нужно постоянно подкидывать дрова. А если вы этого не делаете, то ваше продвижение быстро затухает и оно переходит в пассивную фазу и оно вроде, какую-то копеечку приносит, но это не те результаты, ради которых это стоило затевать.

Поэтому раз в месяц вы, ваши менеджеры или приглашенный тренер, решите заранее кто это будет проводить.

Более того, вы может это автоматизировать. Как это делается описано в главе автоматизация выбинаров.

Вы можете дать эту главу своему технарю и он вам это все настроить, как это все делается, там это все подробно описано.

Возвращаемся к ежемесячному партнерскому семинару, здесь важно дать информацию. Что можно, как это делать. И второе, вам нужно дать мотивацию к действию. Вам нужно постоянно призывать людей к действию и публично поощрять, кто больше продал.

Давайте им полезные подарки, помимо того, что они продали, вы можете и должны давать поощрение, там плееры, телефоны в зависимости от суммы вашей покупки. То есть люди должны быть постоянно мотивированы продвигать вашу продукцию.

Информация без мотивации она не действует и наоборот. Просто мотивировать, "Вперед! с шашками на танки", оно работать тоже не будет.

Вам нужно давать четкие инструкции что можно, что нельзя. Например, запрещать спам и разрешать рекламу. Учить как делать ненавязчивый пиар вашей продукции.

Только так начинает работать партнерская сеть. Дальше в книге описывается, как это вы можете внедрить это у себя в бизнесе.

Если нашли в статье ашипку, пожалуйста сообщите об этом в комментариях.